L'esthétique à domicile : un marché en pleine croissance
La demande pour les prestations esthétiques à domicile n'a jamais été aussi forte. Les clientes apprécient la discrétion, le confort et le gain de temps. Pour toi, c'est un positionnement premium qui justifie des tarifs supérieurs à ceux d'un institut classique.
Grille tarifaire 2026 par prestation
Épilations
- Épilation demi-jambes : 20€ à 35€
- Épilation jambes complètes : 35€ à 55€
- Épilation maillot classique : 18€ à 28€
- Épilation maillot intégral : 30€ à 50€
- Épilation aisselles : 15€ à 22€
- Épilation sourcils : 12€ à 20€
- Épilation lèvre supérieure : 10€ à 16€
- Épilation dos / torse (homme) : 35€ à 65€
Soins du visage
- Soin visage classique (1h) : 45€ à 80€
- Soin visage anti-âge : 60€ à 110€
- Soin hydratant : 40€ à 70€
- Nettoyage de peau : 45€ à 75€
- Massage kobido : 60€ à 100€
Mains et pieds
- Manucure classique : 25€ à 45€
- Manucure semi-permanente : 35€ à 60€
- Pédicure soin : 35€ à 60€
- Pose de gel / capsules : 50€ à 90€
Soins du corps
- Gommage corps : 45€ à 75€
- Enveloppement : 55€ à 90€
- Massage relaxant (1h) : 60€ à 90€
- Drainage lymphatique : 65€ à 100€
Ce qui justifie un tarif plus élevé à domicile
Contrairement à un salon, tu te déplaces chez ta cliente avec tout ton matériel. Elle reçoit une prestation personnalisée dans son espace intime, sans attente et sans se déplacer.
Cette valeur ajoutée justifie une majoration de 15 à 30% par rapport aux tarifs d'un institut.
Intégrer les frais de déplacement
C'est le calcul que beaucoup d'esthéticiennes oublient de faire. Si tu passes 1h30 sur la route pour une séance d'épilation à 25€, tu travailles sous le SMIC.
La règle simple : définis une zone d'intervention et applique un forfait déplacement :
- Zone 1 (moins de 10 km) : inclus dans le tarif
- Zone 2 (10-20 km) : +5 à 10€
- Zone 3 (20-30 km) : +10 à 20€
- Au-delà : devis personnalisé
Forfaits et packages : une stratégie gagnante
Proposer des forfaits augmente le panier moyen et fidélise tes clientes :
- Forfait beauté totale : épilation complète + soin visage + manucure = tarif dégressif 10-15%
- Forfait mensuel : épilation + soin = abonnement mensuel avec réduction
- Carte 10 séances : -10% sur le prix à l'unité
Optimise tes journées pour maximiser tes revenus
Une esthéticienne à domicile qui fait 5 à 6 séances par jour avec des trajets optimisés gagne bien mieux que celle qui en fait 7 avec des trajets éparpillés.
En groupant tes clientes par quartier, tu peux récupérer 1 à 2h par jour et proposer une prestation supplémentaire — soit 30 à 50€ de chiffre d'affaires en plus chaque jour.