Forfait esthéticienne à domicile : quel prix ?

Quel prix pour un forfait esthéticienne à domicile ?

Un forfait se fixe à partir du total de ses prestations à la carte, avec une remise autour de 10 à 20 %. Exemple réel relevé le 26/09/2026 : un institut rouennais vend demi-jambes, maillot classique et aisselles 56 € à la carte et 45 € en forfait, soit 20 % de remise. À domicile, ce qui compte n'est pas le prix du forfait mais ce qu'il fait à ta journée : il étale un seul déplacement sur plus de chiffre d'affaires.

C'est le point contre-intuitif du métier. Même avec une remise, ton taux horaire réel monte, parce que la route ne se facture pas et qu'elle ne raccourcit pas quand la prestation est courte :

Le forfait remisé rapporte 40 % de plus à l'heure que la prestation seule au plein tarif, et 54 % de plus que les mêmes prestations vendues en trois rendez-vous séparés.

À domicile, ce n'est pas la prestation qui coûte, c'est le déplacement

En institut, une épilation des aisselles occupe dix minutes de la journée. À domicile, elle en occupe quarante : dix de prestation, trente de route. La prestation, tu peux la raccourcir en travaillant vite. La route, non.

C'est ce qui change le rôle du forfait. En institut, c'est un argument commercial : il fait consommer plus. À domicile, c'est d'abord un outil de rentabilité : il amortit un coût fixe que tu paies dès que tu démarres la voiture.

Deux repères pour situer ton ticket moyen, c'est-à-dire ce que rapporte une visite :

• En institut, le ticket moyen tourne autour de 75 € en France (rapport de branche CNAIB 2024, relayé par Profession Bien-Être).
• Sur Wecasa, la commande moyenne envoyée à une esthéticienne partenaire est de 42 €, avec un minimum de commande de 34 € (centre d'aide Wecasa).

Si ton ticket moyen à domicile est nettement sous ces niveaux, ce n'est pas forcément que tes prix sont trop bas. C'est souvent que tu vends une prestation là où tu pourrais en vendre trois, pour le même trajet.

Le calcul, scénario par scénario

Reprends l'exemple du tableau, avec des tarifs volontairement bas pour que la démonstration ne dépende pas de ton positionnement :

Hypothèse de route : 15 minutes à l'aller, 15 au retour. Trente minutes par rendez-vous, quoi que tu fasses sur place.

Scénario 1, la prestation seule. La personne prend des demi-jambes et rien d'autre. Tu factures 20 € pour 50 minutes mobilisées : 24 € de l'heure. C'est ce qui arrive quand ta page de réservation propose des prestations isolées et rien pour les grouper.

Scénario 2, les trois prestations en trois fois. Tu factures bien 49 € sur le mois, mais tu as fait trois trajets : 45 minutes de prestation et 90 minutes de route, soit 135 minutes pour 21,80 € de l'heure. Tu as encaissé plus et gagné moins à l'heure.

Scénario 3, le forfait. Les trois d'un coup, à 42 € au lieu de 49. Tu renonces à 7 € de recette et tu passes à 33,60 € de l'heure. Une remise de 14 %, un taux horaire en hausse de 40 %.

Une remise peut augmenter ta rentabilité, à condition qu'elle achète du temps de prestation supplémentaire sur un déplacement que tu payais déjà.

Ce que font de vrais instituts : environ 20 % de remise

Une fourchette ne vaut pas un cas réel. Voici la grille publique d'un institut de Rouen (Lili Beauty), relevée le 26/09/2026. Le total carte est calculé à partir de ses prix unitaires affichés (demi-jambes 22 €, jambes entières 32 €, maillot classique 17 €, brésilien 22 €, intégral 35 €, aisselles 17 €) :

La remise est quasi constante d'un forfait à l'autre : c'est une règle de grille, pas un geste au cas par cas. Et ce, dans un institut où le déplacement n'existe pas. Toi, tu as en plus la route à amortir.

Côté plateforme, Wecasa applique à ses partenaires un minimum de commande de 34 €. C'est un forfait qui ne dit pas son nom : la plateforme a fait le même calcul que ci-dessus, et elle refuse simplement les déplacements qui ne le passent pas.

Quelle remise mettre sur un forfait : 10 à 20 %, et pourquoi

En dessous de 10 %, la remise ne se voit pas. Personne ne change de comportement entre 49 € et 47 € : tu as offert 2 € pour rien.

Au-dessus de 20 %, deux choses se passent, et aucune n'est bonne. Ta marge fond plus vite que le temps gagné. Surtout, tu apprends à ta clientèle que ton tarif à la carte est du folklore : les personnes qui prenaient une prestation isolée à plein tarif basculent sur le forfait, et tu as remisé une consommation que tu avais déjà.

Une règle de sécurité simple : ta remise ne doit jamais dépasser le temps de route que le forfait t'économise, valorisé à ton taux horaire cible. Dans l'exemple, le forfait évite deux trajets, soit 60 minutes de route. À 33 € de l'heure, ça vaut 33 €. Une remise de 7 € est loin du plafond.

Le temps, la variable que tout le monde oublie

Trois prestations enchaînées chez la même personne ne prennent pas la somme des trois durées. Tu t'installes une fois, tu prépares ton poste une fois, tu ranges une fois.

Si tu ne corriges pas cette durée, ton agenda ment. Il bloque 45 minutes là où tu en passes moins, et il refuse un créneau que tu aurais pu prendre.

L'inverse existe : un soin visage suivi d'un massage demande un temps de transition que la somme des deux durées n'inclut pas. Là, il faut ajouter du temps.

Le bon réflexe : chronométrer un vrai forfait une fois, en conditions réelles, et ajuster sa durée en conséquence. Pas l'estimer.

Forfait, cure, carte de fidélité, abonnement : quatre outils différents

Ces mots reviennent sans arrêt dans les recherches, et on les confond souvent. Ils ne servent pas le même objectif.

Pour une activité à domicile, l'ordre de priorité est clair : le forfait d'abord, parce que c'est le seul des quatre qui attaque directement le coût de la route. La cure ensuite, si ton métier s'y prête (soins visage notamment, voir le tarif du soin visage à domicile). La carte de fidélité et l'abonnement en dernier : ils coûtent de la marge sans rien changer à la structure de tes journées.

Construire ton premier forfait en 5 étapes

1. Pars de ce que tes client(e)s prennent déjà ensemble. Regarde tes dix derniers rendez-vous à plusieurs prestations. La combinaison qui revient est ton premier forfait.
2. Additionne les tarifs carte, puis descends à un prix rond. 49 € devient 42 €, pas 41,65 €. Un prix rond se retient et se dit au téléphone.
3. Chronomètre-le une fois et corrige la durée bloquée dans ton agenda.
4. Affiche l'économie, pas seulement le prix. « 42 € au lieu de 49 € » travaille mieux que « 42 € » : la personne n'a pas à faire le calcul.
5. Nomme-le pour ce qu'il contient. « Forfait jambes complètes + maillot + aisselles » est plus clair que « Forfait 1 », et c'est ce qui se tape dans Google.

Pour situer tes prix à la carte avant de grouper, les relevés zone par zone sont dans le tarif de l'épilation à domicile, et la méthode du tarif plancher, cotisations comprises, dans le tarif esthéticienne à domicile.

Ce que ça donne quand c'est ton agenda qui le gère

Un forfait peut se tenir sur un carnet, mais il demande alors trois calculs à chaque rendez-vous : le prix groupé, l'économie à annoncer et la durée réelle à bloquer.

Dans SLOXO, un forfait se crée en cochant les prestations qu'il contient : le total carte est calculé, tu tapes le prix rond voulu, et le pourcentage de remise s'en déduit. Côté client(e), la page de réservation affiche le prix barré et l'économie. Le champ « Ajustement temps » sert exactement à la section précédente : retirer les minutes gagnées, ou ajouter celles d'une transition. Le pas-à-pas est dans comment créer un forfait, et tu peux l'essayer 14 jours sans carte bancaire.

Questions fréquentes

Combien coûte un forfait beauté à domicile ?

Il se calcule à partir de tes prix à la carte, avec 10 à 20 % de remise. Pour repère, un institut de Rouen affiche un forfait demi-jambes, maillot classique et aisselles à 45 € (56 € à la carte) et la version jambes entières et maillot intégral à 67 € (84 € à la carte). À domicile, vise un forfait qui dépasse nettement ton minimum par visite.

Quelle remise mettre sur un forfait esthéticienne ?

Entre 10 et 20 % du total à la carte. En dessous de 10 %, la remise ne déclenche rien. Au-dessus de 20 %, tu remises des personnes qui auraient payé plein tarif. Garde-fou : la remise ne doit pas dépasser la valeur du temps de route que le forfait t'évite, calculée à ton taux horaire.

Quel est le ticket moyen d'une esthéticienne ?

En institut, il tourne autour de 75 € par visite en France, selon le rapport de branche CNAIB 2024. Sur Wecasa, la commande moyenne envoyée à une esthéticienne partenaire est de 42 €. À domicile, surveille surtout le chiffre par déplacement : c'est lui qui paie la route, pas le prix de chaque prestation.

Comment augmenter son ticket moyen quand on travaille à domicile ?

Le levier le plus direct est le forfait, parce qu'il augmente la valeur d'une visite sans ajouter de trajet. Vient ensuite le fait de proposer une prestation complémentaire courte au moment de la réservation plutôt que sur place : en ligne, la personne compare tranquillement ; sur place, elle est déjà installée et dit souvent non par réflexe.

Forfait ou carte de fidélité : que choisir ?

Le forfait, si ta question est « comment gagner plus par déplacement ». La carte de fidélité, si ta question est « comment les faire revenir ». Les deux ne s'excluent pas, mais le forfait a un effet immédiat sur ta rentabilité, la carte un effet différé et une remise étalée qui n'achète aucun temps de prestation en plus.

Un forfait fait-il baisser mon chiffre d'affaires ?

Sur une visite prise isolément, oui, du montant de la remise. Sur ta journée, non, si le forfait remplit un déplacement que tu faisais déjà. Le seul cas où tu perds vraiment, c'est quand tout le monde bascule sur le forfait alors que personne ne prenait de prestations en plus : ta remise est alors trop forte.

Pour aller plus loin

Le forfait agit sur ce que rapporte un déplacement. L'autre moitié du problème est le nombre de déplacements : elle se traite dans organiser sa tournée quand on est presta à domicile et dans chiffrer et facturer tes frais de déplacement. Pour voir l'effet sur ton revenu mensuel : combien gagne une esthéticienne à domicile.

Méthodologie & sources

Les calculs de taux horaire sont de l'arithmétique sur des hypothèses affichées (prix, durées, temps de route) : recette divisée par le temps total mobilisé, route comprise. Refais-les avec tes chiffres. Les prix d'institut et de plateforme ont été relevés le 26/09/2026.

• Grille forfaits et prix unitaires : Lili Beauty Institut, Rouen, tarifs
• Ticket moyen en institut (75 €) : Rapport de branche Esthétique CNAIB 2024, relayé par Profession Bien-Être
• Commande moyenne (42 €) et minimum de commande (34 €) sur Wecasa : Centre d'aide Wecasa, « Quel va être mon chiffre d'affaires ? »